现在，我工作的最大乐趣就是与创业公司合作。之前是与引领中国移动签到服务的街旁网达成合作，大家选中了该推广客户端推广品牌。而作为喜达屋亚太区域数据化营销经理，已经有50家创业公司与大家接触试图达成合作。
我曾与很多创业公司合作过，其中一些有着非常不错的进步前途，当然也有一些比较糟糕的。在这里，我总结出一些创业公司与品牌商合作的一些建议。我之前在美国、中国、新加坡工作过，所以这类建议融合以上不同区域、不同文化与不同工作历程。
对谦逊的人要有感恩的心
有很多创业公司让我感觉他们是上帝给这个世界的一份礼物。近期，我与一家创业公司合作，说实话，我还从没遇到过如此傲慢的人。这家伙还真把自己当做上帝一样的顾客，实在是非常自大。
在达成合作后，品牌商会付钱给你，并且事实上是你比大家更需要这次合作。假如你天生傲慢，那样就请在面议时收敛一下，或佯作谦逊。这并非自大的吹嘘，而是由于你确实需要大家。所以这并非欲擒故纵的时候，你不是上帝给的礼物，也并没多大优势，你只不过来谈合作。相信我，你的公司并非不可替代的。在见面期间，你选中大家，但大家并没选你。如若没什么大家需要你做的，不要再寄期望于得到大家这边的回复。
向品牌商展示你的幻灯片
对于品牌商来讲，你是不是被《纽约时报》、Techcrunch与Mashable等这类媒体报道过或者是不是被像谷歌开创者提及过并无关紧要，你需要做的是以明确的思路、简洁的语言来向大家展示你的商品，指出为何大家需要这个商品。近来，有一家创业公司正在与大家接触，期望与大家达成合作。他们的商品看着是比较出色的，于公于私我都对这款商品充满兴趣。
但当我要看提案的幻灯片介绍时，该创业人士却回避这个，而列出一些不重要的文章让我看。之后我就写了一封邮件给他向他说明不可以与其合作，由于他们没给出一个有着详细情况的幻灯片资料。虽然后来他们仍试图让我推荐给公司别的人，我当然不会为这种未经证实的公司做保证。为此交流过几次之后，他们舍弃了，而我也终于松了口气。
作为一个创业公司，披露的信息越多越好。举例，品牌商非常在乎创业公司是不是有筹资，由于大家可不期望在与你的创业公司合作的过程中由于这个而终止。而你公开你筹资信息、天使投资人或者母公司等，这会让大家对你的公司更有信心。所以，筹备如此一份有着详细情况的资料是必需的。
耐心是非常重要的
在宣布街旁网与喜达屋的伙伴关系之前，大家原计划更早些公布的。这次招标从2025年7月开始，最后在2025年12月公布中标者。当街旁网询问为何这么长期时，大家回复到，大家在合作之前还有其他的招标在进行。相信我，我知道，对于一个付出相当大努力与辛苦而最后获得合作关系的创业人士来讲，品牌商告诉自己嘿，大家还需要花几个星期的时间才能确定时，创业人士是多么的失望。
但，大部分品牌商不喜欢拖延、费时。只不过由于有一些第一要处置的合作或者其他刚开始安排的事情要先解决。不要为此而感到焦灼或者失望。大家很感谢街旁网的耐心的等待，而合作关系的最后确定并公布也没影响到其他日程上的项目。
当我在SXSW时，我遇见各种各样工作历程的大家，在这类人当中，也有创业人士。我觉得这类人并不知道大公司是怎么样运行的。他们相当的聪明，拥有非常不错的创意。但每当我向他们讲解公司审批步骤是怎么样进行时，他们就失去了耐心。我试图让他们知道政府结构、知道怎么样获得担保等事情时，他们对此表现的一直非常冷淡。他们忽视这类问题，但它们实实在在的存在着，并且在工作中会接触到这类。
第一印象非常重要
几个月前，一个创业公司联系我，期望能用他们定制的服务。她坚称要见面，我想为何不更多的认知一下她的提案呢。尽管我一直做业务开发的工作，但她当时看上去非常咄咄逼人。事后我想，她之所以能获得面议的机会，也就是由于她内在所表现的进取心吧。当面议那天，她穿着短裤和背心来见我。新加坡的天气确实炎热、潮湿，所以当下我也没多想。但面议的过程中，我还是禁不住质疑真的有那样炎热以至于你这么不考虑形象的参与这么要紧的会谈么?进入会议室，连接上投影仪，当她打开电脑时，大屏幕显示蓝屏。这并非她的错，但我却会想，这个电脑是哪年的古董呵?她的着装与这类细节问题让我怀疑难道这是一场临时加演的舞台剧么?随后她重启了电脑，而这电脑的桌面实在太混乱了，杂七杂八的文件夹，我注意到她有个标注了F的文件夹，而这一整天，我都在想这个文件夹里放了什么东西，显然她的种种行为、表现已经完全转移了我的注意力。我并不喜欢以貌取人，但这类行为却会给人传达一种负面信息。所以，应该注意，这类细节会转变你想谈合作的人的想法。
另外一个表现差劲的例子也是在近期发生的。当时与一个创业人士面议，当他来到办公室与我握手时，就看上去胆怯没信心。在整个展示过程中，他只不过单调的阐释。他看着对我们的商品并没多大的热情，我问他是不是需要来点咖啡休息一下，他表示自己非常不错，无需，而又继续他的讲解。在最后，我又握了握他的手，发现他还是像死鱼般无力。这可并非一个急需谈合作的人的表现。
他们的需要是什么?
你服务的公司与客户的需要是什么?我曾遇见不少创业人士，他们并不知道大家的需要，但却仍旧坚持要面议并且试图告诉什么是大家需要的。这偶尔管用，但大部分时候是无用功。
看看这类你约见的人的头衔，想想他负责什么方面才是重点。假如他们负责销售，你要确定能为他们提供相当大的回报。假如他们负责品牌营销，你又能为他们提供哪种互动服务?想了解你面前的这位利益有关的人的需要是尤为重要的一点。
以一种轻松的方法展示
不少创业公司都在这个上面做的不是非常到位。让品牌商喜爱你是很重要的，而这可能是在一场酒会中就能顺利解决的事情。要相信，彼此关系的打造非常重要!这不止是中国的特点。这在每个国家都是通用的，却只有在中国突显出来。一块进餐、喝一两杯啤酒、一块去野外吃烧烤或者是一块去蹦极等等，这类社交活动都能够帮助你打造友好的合作关系。
永远不要忘记，你将要合作的他们也是人。因此，尝试这类社交活动去打造你们间的关系。我喜欢与提供商们愉快的喝酒聊天。在这个过程中，大家以一种坦诚而低调的方法交流，知道彼此的需要。我认识的一些关系非常不错的提供商都是真诚而有趣的大家。而当有新的项目时，我也一直会先考虑这类真诚的合作商们。我宁可与这类真诚风趣、尽管能力上并非最好的大家去合作，也不愿与那些能力最好却不重视彼此交流的大家合作。我想大部分品牌商也都是如此的。
创业公司所需拥有的特质
1、 与其他的角逐者你具备价格上的优势，拥有一个解决问题的全新方法
2、 你的公司拥有灵活性
3、 你比其他公司更积极的对待这次合作
我近期接触了代理商。一些大型的有知名度的机构提出的策略一看就是复制其他企业的策略，这还不是最坏的事情。我觉得，他们没费心思去寻求新的解决方法或者没任何新的策略都无关紧要。最大的问题是这类提案中大部分建议都特别基础的而无用的。(在他们50条计划中，其中一条是注册社交互联网账户，而事实上大家与社交媒体的合作都好几年了。)
而一家创业机构的提案则令大家大加赞赏。他们阅读了大家简短的需要后，为大家定制了一套兼顾品牌、可行性等方面的详细计划。他们的展示，让大家非常认可这个提案，大家甚至都可以想象他们实行的情况。在他们这里，并没大公司那些表面上弄虚作假的事情，而只是携带他们的策略来谈，大家非常喜欢如此的创业公司。
总结
以上总结的这七个建议对创业人士来讲是通用的。当然，还有不少地方是应该注意，并且不一样的创业人士、不一样的行业也需要不一样的对待。但，假如你已经采取了以上的建议，那样你已经获得了与品牌商合作的优势。